在我們購(gòu)物的時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，不同的商場(chǎng)銷售同樣一件產(chǎn)品，但價(jià)格卻不同。也會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)公司的不同品牌產(chǎn)品質(zhì)量往往差不多，但價(jià)格也有差異。一個(gè)廠家出售與另一個(gè)廠家同類產(chǎn)品，但價(jià)格卻相差很多，這是什么原因呢？這就是價(jià)格策略。自己同類產(chǎn)品質(zhì)量差不多的，廠家的目的是把低價(jià)位的產(chǎn)品大量出售，標(biāo)高價(jià)格的產(chǎn)品是為了為另一種同類產(chǎn)品做鋪墊，講文雅的叫“拋磚引玉”，講難聽的叫：“引君入甕”。壓低與另其他廠家同等產(chǎn)品的價(jià)格，目的是競(jìng)爭(zhēng)、傾銷、擊垮對(duì)方。其實(shí)價(jià)格高低只是廠家貼上的一個(gè)標(biāo)簽而已，但不同價(jià)格的標(biāo)簽就是為了適應(yīng)各種營(yíng)銷的手段。與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無多大系關(guān)。
那么，做為廠家如何把握價(jià)格策略，我們提供一下幾點(diǎn)供大家參考；
第一、為了企業(yè)的目的而定價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)首先要從自身的目標(biāo)看，一般情況下有幾種情況，分別是最大利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、。最大利潤(rùn)是較常見的價(jià)格目標(biāo)，但不能一味追求高利潤(rùn)而惡意定高價(jià)；市場(chǎng)份額也是常見的目標(biāo)之一，因?yàn)樵谀承┣闆r下，企業(yè)不會(huì)追求獲利，而是盡快做大市場(chǎng)份額，迅速搶占用戶，所以常常以低價(jià)為主，有時(shí)甚至賠本銷售；價(jià)格就會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)而制定。最后就是企業(yè)為了生存，這個(gè)是較特殊的情況，但也不少見，企業(yè)為了度過危機(jī)，必須壓低產(chǎn)品價(jià)格，要盡快銷售出產(chǎn)品。所以，首先要考慮清楚自己的目標(biāo)是什么。
第二、企業(yè)與市場(chǎng)的因素決定價(jià)格：制定價(jià)格要包含的因素有很多，比如制作成本，預(yù)期利潤(rùn)，資金周轉(zhuǎn)，銷售情況，對(duì)手價(jià)格，品牌優(yōu)勢(shì)，促銷活動(dòng)等。制作成本往往是決定性因素，所以很多企業(yè)都會(huì)盡量壓縮成本，為了的就是提高利潤(rùn)；而預(yù)期利潤(rùn)就是企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)而去定價(jià)；資金周轉(zhuǎn)很多時(shí)候也會(huì)影響價(jià)格的制定，為了快速得到資金而采取降價(jià)來吸引用戶；銷售情況也會(huì)左右產(chǎn)品的價(jià)格，如果市場(chǎng)較大，那么就可以上調(diào)價(jià)格。如果市場(chǎng)較冷，就降價(jià)銷售；對(duì)手的價(jià)格也是需要考慮的一個(gè)因素，差不多的產(chǎn)品相差的價(jià)格不宜太大，特別是價(jià)格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品的價(jià)格，而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品；打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格往往有直接影響。所以，我們要根據(jù)各種情況，了解各種因素去制定產(chǎn)品的價(jià)格，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三，做試驗(yàn)、多嘗試定價(jià)：定價(jià)格關(guān)系到企業(yè)和站長(zhǎng)的總利潤(rùn)，所以，不要馬馬虎虎感覺可以了就定下。一定要去多嘗試，多做試驗(yàn)，這樣就能找到一個(gè)最佳贏利點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)上做試驗(yàn)有很大的優(yōu)勢(shì)，較靈活，要比線下容易的多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如某個(gè)產(chǎn)品以10元銷售5天，以15元銷售5天，以20元銷售5天，然后分別去計(jì)算總銷售額就可以了?；蛘呃肎oogle網(wǎng)站優(yōu)化工具，讓一半用戶看到的價(jià)格是10元，另一半看到的價(jià)格是15元，這樣可以快速的得出結(jié)論?；ヂ?lián)網(wǎng)上銷售并不意味著低價(jià)，有時(shí)價(jià)格雖然低但是總銷售額并不見得高，還有很多其它因素在影響著用戶。很多產(chǎn)品也都會(huì)存在一個(gè)無差異區(qū)間，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，價(jià)格高低對(duì)銷售量沒有很大的影響，比如賣30元，還是32元或者35元，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)浮動(dòng)用戶并不會(huì)很在意，因?yàn)樗麄冎匦氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量。
第五、市場(chǎng)調(diào)查揣摩客戶心理定價(jià)格：除了科學(xué)地測(cè)試之外，有時(shí)還可以使用一些小的技巧來為產(chǎn)品定價(jià)，也會(huì)起到很好的效果，比如心理定價(jià)法使用的就較為普及，心理定價(jià)法一般都會(huì)使用特殊的數(shù)字。根據(jù)觀察研究發(fā)現(xiàn)，以7結(jié)尾的價(jià)格比以9或者8結(jié)尾的銷量要好。比如單件產(chǎn)品無論是99元、98元或者是97元，給消費(fèi)者的差別是不大的，但如果定價(jià)為100元的話就會(huì)產(chǎn)生很大的影響，畢竟三位數(shù)字和兩位數(shù)字給我們的沖擊是不同的，我們看到數(shù)字時(shí)相應(yīng)的心理變化也是不同的。有時(shí)發(fā)現(xiàn)定價(jià)97元比95元的銷量還要好，這里其實(shí)就是完全的心理因素了，沒什么理性而言。另外，要給客戶對(duì)比性，比如很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都會(huì)列出市場(chǎng)價(jià)多少，團(tuán)購(gòu)價(jià)多少，讓用戶覺得團(tuán)購(gòu)真的劃算多了；還有很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品會(huì)列在一起銷售，不僅做強(qiáng)烈的對(duì)比，而且能主動(dòng)引導(dǎo)用戶去進(jìn)行選擇，下邊給個(gè)簡(jiǎn)單的截圖來說明：
大家看了或許會(huì)覺得怪怪的，為什么這樣銷售呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是從用戶的心理出發(fā)，相信很多客戶看了之后會(huì)選擇印刷版加電子版的。但如果只是列出前兩個(gè)讓用戶去選擇，那么很可能用戶哪個(gè)都不會(huì)去選擇，其實(shí)這就是很實(shí)用的小技巧。
文章寫到這里，希望能幫助更多站長(zhǎng)了解產(chǎn)品定價(jià)的一些知識(shí)。而不是進(jìn)行價(jià)格欺詐，搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。無論用什么策略去營(yíng)銷，留住用戶是第一，一旦失去用戶，一切的策略都會(huì)化為烏有。價(jià)格策略就是價(jià)格戰(zhàn)的演繹，也奉獻(xiàn)一句話：“好自為之”！
