在我國,由于就業(yè)狀況的嚴(yán)峻形勢,直接導(dǎo)致了一大批人選擇或者不得不選擇從事個(gè)人站長行業(yè)來謀生。其數(shù)目之多令人驚嘆,但有統(tǒng)計(jì)表明,絕大多數(shù)的站長生存狀態(tài)都較差,月收入不超過一千元,甚至入不敷出。在收入難以保障的同時(shí),還要忍受著不小心就要被關(guān)站、備案難等多種壓力。
在這種情況下,依然有大量的站長前赴后繼的在路上一條道走到黑,只要任何一種網(wǎng)站分類有成功者,便會有一大批跟隨者迅速跟風(fēng),這從之前的圖片站、QQ代碼簽名站以及后來新生的淘寶客網(wǎng)站。無論任何新興的行業(yè),只要有利可圖,就會有成千上萬的同行網(wǎng)站一夜之間在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花。既令人激情澎湃,也令人很無奈。
大量的淘寶客們依然生活在金字塔底部,每月辛苦的到處瘋狂發(fā)帖、發(fā)廣告做推廣,卻從沒有靜下心來思考到底該怎么做淘寶客,收入維持在極低的水平。另一些以自己做網(wǎng)站的淘寶客們,一起扎堆做所謂的減肥、豐胸等暴利行業(yè),只有少數(shù)高手能夠吃的腦滿腸肥,其他人依然在充當(dāng)分母。
每個(gè)行業(yè)都有其特點(diǎn),很多時(shí)候做的好與不好并不是努力程度問題,而是方向錯(cuò)了,選擇錯(cuò)了。選擇大于努力,一條錯(cuò)誤的道路,即使你累的氣喘吁吁跑到重點(diǎn),也沒有美好的果實(shí)等著你,說不定一條窮兇極惡的狼狗在那里虎視眈眈的看著你。
那個(gè)古老的美國西部淘金的故事,基本上每個(gè)人都耳熟能詳,卻只有少數(shù)人會舉一反三,靈活運(yùn)用。下面讓我們以實(shí)例說說站長該怎么樣不去扎堆“淘金”而低調(diào)的“賣水”致富。高亮久所舉的案例都簡單易行,但不一定是要求你照做,你需要學(xué)習(xí)的僅僅是死路,因?yàn)楫?dāng)我把這些案例公布的時(shí)候,很可能會有大量人去模仿,這時(shí)候不建議你還參與進(jìn)去。思路,永遠(yuǎn)是思路。請看下圖:
這是高亮久在淘寶上看到的一家并不起眼的店鋪,頁面沒有刻意美化,綜合表現(xiàn)都很一般,但產(chǎn)品是各種各樣的教程,每個(gè)教程都銷售的不錯(cuò),以這款淘寶客教程和源碼為例,價(jià)格不貴,僅僅10元,但月成交上百件,這一款可以反復(fù)利用毫無成本的教程就這樣可以賺上千塊。如果有幾十款呢?幾百款呢?這家店主的產(chǎn)品有上百款,保守估計(jì)月收入不會低于五位數(shù)。
從這里,你悟到了什么?其實(shí)很多行業(yè)并不起眼,但只要找準(zhǔn)突破口是很容易的,上述例子中的教程,很可能是店主在某個(gè)站長網(wǎng)上或電子商務(wù)網(wǎng)站上搜索而來的,這款源碼很明顯也是從網(wǎng)上下載的,但不妨礙他靠這些能夠從網(wǎng)上找到的資料來賺錢,你說他是騙子嗎?錯(cuò)了,這不是騙子,這是利用信息差在賺錢。網(wǎng)友并不是我們想象的那么高明,很多時(shí)候他們的使用習(xí)慣是比較低端的,信息渠道也是相對閉塞的。
這位店主是完全依賴于淘寶銷售,高亮久給予一些延伸,如果制作一個(gè)銷售淘寶客教程的網(wǎng)站,然后利用seo把“淘寶客教程”這樣的詞優(yōu)化到搜索引擎前列,這個(gè)有數(shù)百搜索量的詞會給你帶來源源不斷的收益。無本生意,不是嗎?
現(xiàn)在高亮久系統(tǒng)的闡述一下該如何操作“賣水”方式。首先選擇一個(gè)比較熱門的行業(yè),比如上述的淘寶客行業(yè),針對淘寶客分析一下有什么需求?大量的淘寶客都是技術(shù)菜鳥和運(yùn)營菜鳥,他們需要了解淘寶客操作方法和淘寶客網(wǎng)站制作。那么如果自己比較精通淘寶客運(yùn)營,盡可自己寫出比較出色的教程,如果不行,網(wǎng)上也已經(jīng)足夠你使用的了,去搜索一些來。至于源碼也一樣。
在這一過程中自己必須熟悉教程和源碼,以免無法解答買家的疑問,接下來開始制作網(wǎng)站,并在淘寶上發(fā)布產(chǎn)品。定價(jià)策略很有技巧,那就是不要太低,也不要太高,5至20元是合理價(jià)位,在這樣的價(jià)格區(qū)間內(nèi),基本上每個(gè)人都買得起,而且買家會抱著試試看的心態(tài),有效自然是皆大歡喜,即使沒效他亦覺得不吃什么虧,低價(jià)有利于提高成交的可能性。
如果能夠自己寫出比較有用的教程最好,畢竟網(wǎng)上太多雷同而空洞無物的東西,我們并不打算欺騙別人,教程好才是保障銷售的前提。
做一些淘寶產(chǎn)品的宣傳,做一些合理的網(wǎng)站seo,以后就可以坐等收錢了。要相信這樣賺到的錢比絕大多數(shù)淘寶客賺的要多。你也可以徹底擺脫“窮站長”的帽子。
以此類推,你可以針對現(xiàn)在比較火熱的行業(yè)進(jìn)行細(xì)致的研究,最好自己已經(jīng)是行家,然后針對行業(yè)制定出“賣水”方法。PS,站長網(wǎng)其實(shí)也是在“賣水”,針對大量希望做網(wǎng)站的站長們進(jìn)行的“賣水”。潛心研究,我們會收獲很多。