上篇：練內(nèi)功
江禮坤一直認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，平臺(tái)是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵。所以不管什么類型的網(wǎng)站，在推廣之前，一定要先把內(nèi)功練好。而對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站，要練那些內(nèi)功呢？
一、為新人解決問(wèn)題
做互聯(lián)網(wǎng)的同志，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“要抓住百分之八十的用戶”。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最容易抓住的人就是剛?cè)胄械男氯嘶蚴菑臉I(yè)經(jīng)歷不多的次新人，他們就是那所謂的“百分之八十的用戶”。而想抓住這部分用戶，最基礎(chǔ)的一條就是能幫他們解決問(wèn)題。其實(shí)對(duì)于這群人來(lái)說(shuō)，其問(wèn)題通常都是難度不高的小問(wèn)題，且往往是經(jīng)常被問(wèn)的老問(wèn)題，所以解決起來(lái)比較容易，關(guān)鍵是要有耐心。
二、貼心服務(wù)
都說(shuō)內(nèi)容為王，但是真的想靠?jī)?nèi)容取勝，是越來(lái)越難。因?yàn)閮?nèi)容太容易被復(fù)制。所以江禮坤的觀點(diǎn)是做服務(wù)，這個(gè)最難復(fù)制，且不容易被超越。服務(wù)大概分兩種：
一是人工服務(wù)：比如說(shuō)推一把網(wǎng)站，屬于營(yíng)銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站，其最具特色的服務(wù)是免費(fèi)為用戶做營(yíng)銷推廣培訓(xùn)的推一把訓(xùn)練營(yíng)與免費(fèi)為網(wǎng)站號(hào)脈的網(wǎng)站診斷這兩個(gè)論壇版塊。深受相關(guān)行業(yè)人員的喜愛(ài)。
二是自助式服務(wù)：這種服務(wù)通常都需要技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，比如手機(jī)號(hào)歸屬地查詢、公交查詢、地圖查詢等等。較之人工服務(wù)，這種服務(wù)更便捷，更易于操作，且省時(shí)、省力。但缺點(diǎn)也很明顯，容易被復(fù)制。所以想不被超越，就需要不斷的完善功能和數(shù)據(jù)，做出自己的品牌。
小提示：大家在實(shí)際操作時(shí)，不要為了服務(wù)而服務(wù)。策劃出來(lái)的服務(wù)項(xiàng)目，一定要從用戶需求出發(fā)，要圍繞“貼心”二字進(jìn)行。
三、權(quán)威內(nèi)容
行業(yè)網(wǎng)站想做大，就一定要有品牌意識(shí)，只有行業(yè)老大才能活下來(lái)。所以做內(nèi)容時(shí)，要圍繞“權(quán)威”二字來(lái)做，做不了大權(quán)威，也要做小權(quán)威，至少要在行業(yè)里的某一具體領(lǐng)域成為權(quán)威。樹(shù)立權(quán)威的內(nèi)容方式有很多，說(shuō)兩個(gè)最常用的方法：
1、行業(yè)評(píng)論。往往行業(yè)評(píng)論最能影響用戶，奠定在行業(yè)中的地位。
2、新聞。如果對(duì)行業(yè)內(nèi)的新聞事件能夠做到及時(shí)播報(bào)，也將吸引用戶每天來(lái)登陸。
四、豐富資源
對(duì)于行業(yè)人員來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)查找資料是常進(jìn)行的工作之一。所以建立豐富的資源庫(kù)，幾乎是每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該做的事情。這個(gè)資源庫(kù)可以大全而，也可以是精而專，具體視情況而定。資源范圍包括：軟件、電子書(shū)、圖片、分析報(bào)告、方案模板、通訊錄等等。
五、專家達(dá)人
對(duì)于一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)有行業(yè)內(nèi)的專家達(dá)人坐鎮(zhèn)，很難樹(shù)立起自己的地位，得到行業(yè)用戶的認(rèn)可。所以準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站的朋友，盡可能的邀請(qǐng)些牛人加盟吧，如果沒(méi)有，那就把自己打造成行業(yè)內(nèi)的名星。
下篇：練外功
剛剛練了內(nèi)功，現(xiàn)在開(kāi)始練外功——網(wǎng)絡(luò)推廣。在前面提過(guò)，行業(yè)網(wǎng)站想做大，就要有品牌意識(shí)，要把自己打造成行業(yè)內(nèi)的權(quán)威，樹(shù)立品牌地位。所以我們?cè)谕茝V時(shí)，也要時(shí)刻把品牌二字放在心上，方法應(yīng)用上，也應(yīng)該以品牌推廣為主。
六、軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷是推廣行業(yè)網(wǎng)站最佳的方法之一，也是性價(jià)比最高的方法。因?yàn)槿绻脩羯暇W(wǎng)是為了工作，那無(wú)外乎是查找相關(guān)的行業(yè)資料，或是學(xué)習(xí)充電。而不管找資料也好，學(xué)習(xí)也好，最主要方式之一就是閱讀。所以用軟文的方式去推廣行業(yè)網(wǎng)站，可以在花極少錢(qián)甚至不花錢(qián)的情況下，獲得非常高的知名度。
要想把軟文營(yíng)銷做好，有很多技巧和注意事項(xiàng)，而今天篇幅有限，所以只說(shuō)兩個(gè)比較重點(diǎn)的部分。
1、軟文形式
很多朋友在做軟文營(yíng)銷時(shí)，往往最后把文章寫(xiě)成了一篇文字廣告，這是不可取的。好的軟文，形式上應(yīng)該和正常的文章沒(méi)有任何區(qū)別的。大家可以從以下幾點(diǎn)去確定軟文的形式。
A、行業(yè)新聞。此類形式的關(guān)鍵是要有新聞嗅覺(jué)，而且速度要快。
B、業(yè)界評(píng)論、行業(yè)分析。此類形式的關(guān)鍵是對(duì)行業(yè)有足夠深的認(rèn)識(shí)，而且觀點(diǎn)要犀利、獨(dú)到。
C、名人專訪、行業(yè)訪談。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，關(guān)鍵點(diǎn)是是要有一定人脈資源，要懂得做訪談的技巧。
D、經(jīng)驗(yàn)分享。此類文章的重點(diǎn)是內(nèi)容要有一定價(jià)值，要真的對(duì)用戶有幫助，能讓用戶學(xué)到東西。
E、原創(chuàng)資源。其實(shí)軟文不一定非得是文章，換個(gè)形式也可以，比如說(shuō)資源?？梢允擒浖?、電子書(shū)、分析報(bào)告、方案模板等所有與行業(yè)有關(guān)，且用戶非常需求的資源。一個(gè)非常典型的例子就是艾瑞，他們發(fā)布的一些行業(yè)報(bào)告等，非常受歡迎。
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2、傳播方式
現(xiàn)在很多朋友傳播軟文的方式，還只是停留在論壇發(fā)貼上，甚至內(nèi)容干脆就是一篇純廣告。所以大家會(huì)經(jīng)常在網(wǎng)上看到有一些朋友抱怨，說(shuō)軟文推廣不好用，在論壇發(fā)貼總被刪云云的。其實(shí)不是這些方法不好用，是內(nèi)容不當(dāng)，傳播形式不當(dāng)?？偨Y(jié)起來(lái)，軟文的傳播方式有以下幾種：
A、內(nèi)容轉(zhuǎn)載。包括相互簽署轉(zhuǎn)載協(xié)議、主動(dòng)投稿、新聞推送、博客群建、論壇發(fā)貼等等。
B、電子書(shū)。當(dāng)用電子書(shū)的方式進(jìn)行傳播時(shí)，內(nèi)容就不局限于原創(chuàng)了，也可以把同一主題的內(nèi)容整理匯總，然后在電子書(shū)版權(quán)頁(yè)里注明XXX整理制作。
C、資源下載。非文字性內(nèi)容主要用此方式傳播，比如方案模板、軟件、通訊錄等。
D、視頻。比如說(shuō)一些教程類的內(nèi)容，就可以文字用視頻的方式表現(xiàn)出來(lái)。
除了這些形式外，傳播的時(shí)候還會(huì)涉及到論壇營(yíng)銷和博客營(yíng)銷的成份，不過(guò)今天就不細(xì)探討了。關(guān)于論壇推廣，江禮坤曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，大家可以參考一下：《詳解如何利用論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣》
七、SEO優(yōu)化
這個(gè)是老生常談了，也幾乎是必須要做的工作。SEO涉及的方面很多，不過(guò)對(duì)于沒(méi)有專職SEOER的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，做好基礎(chǔ)的優(yōu)化工作就OK：比如內(nèi)容結(jié)構(gòu)的基本優(yōu)化、代碼的基本優(yōu)化等等。這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下SEO最核心的部分就是關(guān)鍵字和外鏈。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一定要把行業(yè)人員經(jīng)常搜索到的、與行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵字給覆蓋到，這是行業(yè)網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵字策略之一。在鏈接方面，則盡量與行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)站都建立鏈接，這不僅僅是SEO的問(wèn)題。
八、活動(dòng)推廣
通過(guò)活動(dòng)的方式進(jìn)行推廣，不僅能夠提高網(wǎng)站人氣，增加用戶粘性，同時(shí)對(duì)品牌建設(shè)也有非常大的好處。活動(dòng)主要分為兩大方面：
1、線上活動(dòng)
線上活動(dòng)的方式很多，大家在策略活動(dòng)時(shí)，可以多參考其它網(wǎng)站，這樣真正的可以做到事半功倍，往往很多策劃和實(shí)踐的工作，別人都已經(jīng)替我們完成了。下面列舉幾個(gè)針對(duì)品牌建設(shè)常用的活動(dòng)形式。
A、征文大賽。
B、針對(duì)公司的評(píng)選。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常搞的最愛(ài)用戶喜愛(ài)的XXX軟件等等。
C、針對(duì)個(gè)人的評(píng)選。比如某著名IT公司曾經(jīng)搞過(guò)行業(yè)內(nèi)最漂亮的公司前臺(tái)評(píng)選。
2、線下活動(dòng)
從品牌建設(shè)的角度來(lái)說(shuō)，線下活動(dòng)比線上活動(dòng)的效果要好，因?yàn)榇蟛糠中袠I(yè)的從業(yè)人員，都是非常渴望交流學(xué)習(xí)和拓展人脈的。所以有人能夠提供一個(gè)這樣的平臺(tái)，會(huì)非常受大家的歡迎，可謂是名利雙收。在組織以品牌建設(shè)為主的線下活動(dòng)時(shí)，可以從以下三方面入手：
A、以休閑為主的聚會(huì)。此類聚會(huì)主要以休閑娛樂(lè)為主，旨在讓大家拓展人脈，促進(jìn)感情。
B、以交流為主的聚會(huì)。此類聚會(huì)通常以沙龍的形式進(jìn)行，重點(diǎn)在交流。
C、行業(yè)年會(huì)。這類聚會(huì)是最容易做起品牌的，但是操作起來(lái)較之前兩種要復(fù)雜的多，而且需要一定的投入。
線下活動(dòng)想做出效果，最重要的在于堅(jiān)持，要長(zhǎng)期搞，這樣品牌效應(yīng)才會(huì)出來(lái)。
九、圈子推廣
這里說(shuō)的圈子，包括QQ群、MSN群、開(kāi)心網(wǎng)群、博客圈等各種類似的線上產(chǎn)品。前面說(shuō)了，行業(yè)網(wǎng)站的人員渴望交流，而線上的主要交流方式，就是以加入各種圈子為主，最典型的就是QQ群了。所以在推廣行業(yè)網(wǎng)站時(shí)，要善于利用這些圈子。比如說(shuō)推一把網(wǎng)站，擁有20余個(gè)營(yíng)銷推廣方面的高級(jí)QQ群，而且在不斷增加中。關(guān)于QQ群推廣的詳細(xì)說(shuō)明，大家可以參考江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣之QQ群推廣終極教程》。
十、找到最適合自己的方法
前面說(shuō)了這么多，基本上都是一些通用的方法，但是沒(méi)有任何兩個(gè)行業(yè)的情況是相同的，所以即使通用的方法，用起來(lái)可能也不盡相同。所以最好的方法，就是根所在行業(yè)的特點(diǎn)、自身的資源情況，找到一條最適合自己的路。比如說(shuō)有的行業(yè)必須要花錢(qián)投放電視廣告才可以，而有的行業(yè)可能需要用傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷才奏效。甚至有的行業(yè)還需要上門(mén)拜訪等等。這里再次推薦一篇相關(guān)文章《如何找到最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法》。
關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣問(wèn)題，就和大家探討到這里。說(shuō)點(diǎn)題外話，發(fā)現(xiàn)這人隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越啰嗦，一不注意，又寫(xiě)了近4000字。就此收筆。最后，期待能與大家一起交流，共同進(jìn)步。筆者信息如下：
作者信息：江禮坤，推一把（www.tui18.com）創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤（拼音）點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營(yíng)/推廣交流16群9485770，歡迎加入。
