引言
事實(shí)告訴我們，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的歷程中犧牲品太多，笑到最后的太少，不想做犧牲品的同行們，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站前，讓我們一起落實(shí)以下問(wèn)題！
1、互聯(lián)網(wǎng)的原始特征您清楚嗎？
任何人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站、還是個(gè)人交友，其本質(zhì)都是通過(guò)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，這些特征包括：
1.1、資源豐富性：僅中國(guó)就有8700萬(wàn)網(wǎng)民（據(jù)2004上半年CNNIC統(tǒng)計(jì)）在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)，可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上形成了一個(gè)資源豐富的虛擬世界，等待我們?nèi)ネ诰?；我們需要分析，我們?zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，其目標(biāo)受眾在這個(gè)世界中占多少比例？他們的年齡、行為特點(diǎn)、學(xué)歷、社會(huì)階層等呈什么特點(diǎn)？
1.2、無(wú)地域性：互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界，美國(guó)與中國(guó)的兩位商人可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，這樣帶來(lái)了溝通成本低廉、信息傳播范圍廣、省力省時(shí)等明顯效益。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站是否可以發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，該如何使網(wǎng)站本身的影響力擴(kuò)大到足以觸動(dòng)客戶(hù)首選本網(wǎng)站進(jìn)行信息交流呢？
1.3、即時(shí)交互性：通過(guò)廣州寄信至湖北，至少3時(shí)間，而通過(guò)EMAIL傳遞則只需要10秒（甚至更少）時(shí)間即可成功傳遞；如果是通過(guò)QQ或MSN交流，則1秒內(nèi)即可互動(dòng)交流。可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了溝通上的便利，提高了我們的溝通效率，節(jié)省了時(shí)間成本，更打通了信息壁壘，從根本上解決信息不平衡、信息傳遞不及時(shí)的問(wèn)題。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站該如何發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)呢？網(wǎng)站平臺(tái)是否能夠有足夠的影響力使目標(biāo)客戶(hù)上來(lái)活動(dòng)？網(wǎng)站平臺(tái)是否已有效解決了客戶(hù)與客戶(hù)之間、網(wǎng)站平臺(tái)與客戶(hù)之間的信息溝通問(wèn)題？這些優(yōu)良的價(jià)值您是否已成功推銷(xiāo)給您的目標(biāo)客戶(hù)，并讓他們付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)？
1.4、技術(shù)性：技術(shù)的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)中體現(xiàn)得淋漓盡致，它有效幫助我們實(shí)現(xiàn)了理想中的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式；它有效地將信息通過(guò)文字、圖形、聲音等多種方式傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)交流；它更可以讓實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、分析，為我們提供科學(xué)、有效、即時(shí)靈敏的決策支持。那么，我們網(wǎng)站是否已充分把技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值？技術(shù)是否幫助公司提高了工作效率，是否幫助網(wǎng)站業(yè)務(wù)員成功實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)客戶(hù)個(gè)性跟蹤，普通客戶(hù)跟蹤？技術(shù)是否幫助目標(biāo)客戶(hù)之間溝通提供了高效的溝通渠道？
2、您經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站定位是什么？
網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，網(wǎng)站定位我們需要考慮以下問(wèn)題：
2.1、網(wǎng)站定位的依據(jù)有哪些？
A、影響定位的因素：市場(chǎng)容量與發(fā)展?jié)摿Υ?、個(gè)人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗(yàn)豐富、個(gè)人或企業(yè)在此領(lǐng)域的資源豐富、國(guó)家或地方政策傾斜。
B、用實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研去為驗(yàn)證這些因素：請(qǐng)即刻準(zhǔn)備一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，并組織人去落實(shí)，拿出切入可靠的數(shù)據(jù)來(lái)證明這些因素可行，事實(shí)證明，許多創(chuàng)業(yè)者未成功的主因，即是未做市場(chǎng)調(diào)研或未做足市場(chǎng)調(diào)研工作，僅憑個(gè)人直覺(jué)或外界影響來(lái)做決策，這方面我們業(yè)內(nèi)有太多血的教訓(xùn)（包括本人在內(nèi)）。
2.2、網(wǎng)站定位有多大？
多大能耐做多少事，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。具體請(qǐng)參考以下指標(biāo)：
A、地域特點(diǎn)（全國(guó)性？區(qū)域性？）
B、類(lèi)型特點(diǎn)（大而全？專(zhuān)而深？）
C、層次特點(diǎn)（高端？中端？中低端？低端？）
3、您有哪些資源可利用？
“巧婦難做無(wú)米之炊”，可見(jiàn)資源之重要；資源的定義應(yīng)該分為兩種：
3.1、目前已經(jīng)有的資源：指已經(jīng)存在了哪些資源可供網(wǎng)站使用？包括：人才資源、資金資源、行業(yè)資源、政府關(guān)系資源、地域資源、人脈資源。這些資源網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中，需要通過(guò)哪幾個(gè)階段有效利用？人才資源、資金資源是網(wǎng)站前期經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的資源，這些資源能支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間？這些資源在哪個(gè)階段能產(chǎn)生盈利，協(xié)助網(wǎng)站走向良性運(yùn)作？
3.2、可開(kāi)發(fā)的潛在資源：指在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，有哪些資源可供網(wǎng)站使用？其中政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、展會(huì)資源、風(fēng)險(xiǎn)投資等非可控性資源，網(wǎng)站是否有實(shí)力去吸引與利用？
4、目標(biāo)受眾群體特征如何？
4.1、目標(biāo)受眾群體年齡、學(xué)歷、行為特征；
4.2、目標(biāo)受眾群體在互聯(lián)網(wǎng)中的市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)在有多大？發(fā)展趨勢(shì)如何？[可從行業(yè)分析報(bào)告中獲取]
4.3、結(jié)合網(wǎng)站定位，思考目標(biāo)受眾群體可能經(jīng)常上本網(wǎng)做什么，符合互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征嗎？[請(qǐng)用列表顯示]
5、網(wǎng)站盈利模式是？
5.1、精辟至一句話(huà)闡述網(wǎng)站的盈利模式及網(wǎng)站的終極目標(biāo)；
5.2、列出圍繞盈利模式產(chǎn)生的盈利點(diǎn)，把您能想到的盈利點(diǎn)都全部列出，并結(jié)合資源特點(diǎn)、目標(biāo)受眾群分析、網(wǎng)站定位等內(nèi)容，逐一篩選，產(chǎn)生短期盈利點(diǎn)與可增長(zhǎng)性盈利點(diǎn)，讓您對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)有宏觀(guān)性把握；現(xiàn)在網(wǎng)站盈利模式產(chǎn)生同質(zhì)化特點(diǎn)，請(qǐng)思考自己的市場(chǎng)是否能夠通過(guò)這些同質(zhì)化的盈利模式產(chǎn)生收入，有沒(méi)有新的盈利點(diǎn)可以挖掘！在B2B方面行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了許多與傳統(tǒng)資源結(jié)合的盈利點(diǎn)，值得我們學(xué)習(xí)，例如：網(wǎng)下網(wǎng)上撮合貿(mào)易結(jié)合，提取銷(xiāo)售傭金的模式；圍繞企業(yè)外銷(xiāo)或內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)生的收取翻譯費(fèi)等增值性收入模式等等。
6、網(wǎng)站的投資收益計(jì)劃是？
6.1總體的投資收益計(jì)劃：這是您是否做網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，沒(méi)有哪個(gè)老板在不清楚錢(qián)投入何處，能在多長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)生多大的投資回報(bào)的情況下，去盲目投資！因此，請(qǐng)根據(jù)短期與長(zhǎng)期的盈利點(diǎn)，計(jì)算投資與回報(bào)比率。
6.2運(yùn)營(yíng)第一年的運(yùn)營(yíng)投資計(jì)劃：事實(shí)證明，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商第一年是最關(guān)鍵的一年，這一年是否能夠摸清路，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)有關(guān)鍵性的影響。請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出第一年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括：投資額、可能產(chǎn)生收入的項(xiàng)目額、人員、資金、市場(chǎng)規(guī)模、網(wǎng)站排名目標(biāo)、網(wǎng)站品牌影響力…等等。
6.3運(yùn)營(yíng)第一季度的運(yùn)作計(jì)劃：這是網(wǎng)站運(yùn)作的第一步，這三個(gè)月運(yùn)作得當(dāng)，完全可以使品牌開(kāi)始走向正軌，如果運(yùn)作不得當(dāng)，就會(huì)浪費(fèi)至少兩個(gè)月的時(shí)間，這是檢驗(yàn)?zāi)悸肥欠袂逦年P(guān)鍵指標(biāo)，如果您有擔(dān)憂(yōu)，可以找專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)公司協(xié)助。
7、商業(yè)計(jì)劃書(shū)有準(zhǔn)備嗎？
其實(shí)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的在乎于運(yùn)營(yíng)者本身，如果您想做大投資，寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常有必要，大投資產(chǎn)生的是高風(fēng)險(xiǎn)，不得有閃失；如果您缺資金，而認(rèn)為自己的構(gòu)想足以做一番大事業(yè)，現(xiàn)在就動(dòng)手寫(xiě)一份具有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便于您拉風(fēng)險(xiǎn)投資；但是更多的人會(huì)選擇自己先做，然后以后再寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，此時(shí)，我們依然建議您必須得寫(xiě)，我們下載一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它實(shí)際上在幫助我們整理自己的思路，這是千萬(wàn)人的經(jīng)驗(yàn)智慧的結(jié)晶，我們借鑒并完善之后，會(huì)讓我們對(duì)自己的事業(yè)頭腦更清晰，操作起來(lái)更貼近市場(chǎng)，成功機(jī)率都會(huì)隨之提升。
8、堅(jiān)持與努力是成功的關(guān)鍵！
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很艱辛，如果您的模式可行，還能夠支持運(yùn)作，千萬(wàn)不要放棄。許多市場(chǎng)都是需要經(jīng)歷培育，現(xiàn)在環(huán)境差不代表未來(lái)環(huán)境就不行，這就需要我們堅(jiān)信自己的信念，在保證自己短期能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，堅(jiān)持到最后，或許你就是笑到最后的一個(gè)。
